FORMATION COMMERCIALE — EXPERTISE
Perfectionnez vos techniques de vente, de négociation et de développement commercial pour structurer votre stratégie, développer votre portefeuille clients et améliorer durablement vos performances.
PESTEL, concurrence et tendances, SWOT commerciale et choix des priorités.
Segmentation, ciblage et proposition de valeur, Produit d'appel, canaux et séquences de contact.
Accroche téléphonique, découverte et objections, Relance multicanale et prise de rendez-vous.
Parcours client, recommandation et prévention de l'attrition, KPI, pipeline et plan d'amélioration.
Cette formation s'adresse aux commerciaux expérimentés, entrepreneurs, dirigeants et responsables commerciaux souhaitant perfectionner leurs techniques de vente et de négociation et structurer leur développement commercial.
Prérequis : Une première expérience de la vente ou du développement commercial est recommandée.
Développer durablement son activité commerciale nécessite d'aller au-delà de la maîtrise des techniques de vente. Il faut savoir structurer sa prospection, identifier les opportunités, négocier efficacement et piloter son portefeuille clients.
Cette formation permet d'approfondir les méthodes commerciales et de construire une démarche plus structurée afin d'améliorer la performance et le développement de l'activité.
Le niveau Initiation permet d'acquérir les fondamentaux de la prospection et de la vente. Le niveau Expertise permet d'approfondir les techniques de négociation et de structurer une véritable démarche de développement commercial.
Il s'adresse principalement aux commerciaux, entrepreneurs, dirigeants et responsables disposant déjà d'une première expérience commerciale.
Les exercices et modalités pédagogiques sont ceux prévus dans le programme de formation. Lorsque des mises en situation sont prévues, elles permettent d'appliquer les méthodes étudiées à des situations professionnelles concrètes.
Une prise en charge peut être possible selon votre situation et les critères du dispositif concerné. LPE Formation peut vous accompagner dans vos démarches.
Perfectionnez vos techniques de vente, de négociation et de développement commercial pour structurer votre stratégie, développer votre portefeuille clients et améliorer durablement vos performances.
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